Overview

Technisch versierter Profi für Führungsposition im Vertrieb eines erfolgreichen mittelständischen Unternehmens gesucht!

Beschreibung des Unternehmens

Unser Mandant ist ein renommiertes Unternehmen mit Sitz in Bayern. Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt sein eigenes Sortiment mit Schwerpunkt in der Sanitärbranche sowohl für seine Eigenmarke als auch als Hersteller für Handelsmarken sowie über den Fachhandelsvertrieb direkt für das Handwerk. Mit seinem qualitativ hochwertigen und innovativen Sortiment ist es erfolgreich auf Wachstumskurs. Die Stärken liegen vor allem in der hohen Marktdurchdringung, der modernen, qualitätsorientierten Produktpalette sowie im kundenorientierten Vertriebskonzept.

Wesentliche Aufgaben

Wir bieten ein innovatives Umfeld in einem familiengeführten Unternehmen mit langfristiger Perspektive.
Ihre Aufgaben im Einzelnen:
Mitwirkung bei Weiterentwicklung der Vertriebs-Strategie für den Bereich Sanitärfachhandel in Abstimmung mit der Geschäftsführung; Ausarbeitung entsprechender Konzepte und Umsetzung der Maßnahmen
Führung, Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation unter Realisierung der Umsatz- und Ertragsziele und Planung sowie Umsetzung der weiteren Umsatz- und Ertragssteigerung
Erarbeitung und Umsetzung von Vertriebskonzepten zur Neukundengewinnung sowie zum Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
intensive und nachhaltige Betreuung und Beratung sowie Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehungen zu Key Accounts und Verbundgruppen sowie Akquisition neuer Kunden; Forcierung der optimalen Ausschöpfung der Marktpotenziale in den definierten Zielmärkten
Vertrags- und Preisverhandlungen (ggf. Rahmenverträge)
Strukturierung und Gewährleistung eines effizienten Vertriebs und Überwachung der Kundenzufriedenheit sowie Sicherstellung einer anforderungsgerechten Kundenbetreuung und -beratung
Business Development im Sinne der Gewinnung neuer Kundengruppen
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Marktpotenzialen und Erarbeitung von Maßnahmen zu deren Erschließung
enge Zusammenarbeit mit den internen Schnittstellen insbesondere mit dem Innendienst
Erstellung des vertrieblichen Gesamtbudgets sowie der vertrieblichen Absatzplanung und Sicherstellung eines Vertriebscontrollings
direkte Berichtslinie an den Geschäftsführer Vertrieb

Qualifikationsprofil

abgeschlossene handwerkliche oder kaufmännische Ausbildung sowie einschlägige weiterführende Qualifikationen
mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb einer Fachhandels- oder Herstellerorganisation möglichst mit zweistufigem Vertriebsmodell; umfassendes Know-how in der Steuerung einer Außendienstorganisation; eigene, praxiserprobte Verkaufserfahrung im direkten Kundenkontakt
Erfahrung in der Analyse und Bewertung von Zielmärkten und Kunden; Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen von Vorteil
idealerweise Erfahrungen im einschlägigen Branchenumfeld (Sanitär/Heizung/Klima); technische Affinität zu erklärungsbedürftigen Produkten
mehrjährige Führungserfahrung erforderlich
gute Englischkenntnisse auf Konversationsniveau
unternehmerisches, ziel- und ergebnisorientiertes Denken und Handeln
hohe Kundenorientierung und Dienstleistungsmentalität
Netzwerker mit ausgeprägten Kontakt- und Kommunikationsfähigkeiten sowie offener, klarer und direkter Kommunikation
aktive, gewinnende Persönlichkeit mit der Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen
Verhandlungsgeschick, Überzeugungs- und ­Durchsetzungs­vermögen
hohes Engagement und hohes Maß an Eigeninitiative, Flexibilität und Belastbarkeit
systematisches Vorgehen und konzeptionelle Fähigkeiten
hands-on geprägter, selbständiger Arbeitsstil
bundesweite Reisebereitschaft; Home-Office möglich

Bewerbung
Bitte senden Sie Ihre komplette Bewerbung – am besten per E-Mail – unter Angabe der Kennziffer an die nebenstehenden Kontaktdaten.

Wir freuen uns auf Ihre Unterlagen!

Ihre Ansprechpartner

Nina Friedlein und Florian Wech
Tel.: 0911/ 929 70-19

E-Mail:

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